会计培训机构利润【会计培训机构利润分析】

教育培训赚不到钱的原因是什么?(赚钱的原因?)

主要注意我还是生源问题吧。教育机构的运营成本反正根本不高。主要是房租、员工工资加日常开销。这些行业的利润肯定不高的，以我所在的城市为例，机构收学生两个小时500元左右吧的学费，给到老师手里也差不多150元500左右。一般机构收的学费仅有将近三分之一是老师的课时费。所以教育机构的利润应该比较高的，只需有生源就能盈利。

那就为啥机构会赚不了钱呢？我分析有几点原因。

一、这些行业门槛太低，甚至是没有门槛，倒致同行太大，客户分流十分严重。开家教育机构，成本低，有的小机构随便找个小区，租个民房就是可以干了。有人问，会不会有相关部门来查。基本也没，况且有来查的，一般就说是几个老师组织学生补课，也不是盈利性质的，检查部门也会草草收场。但，而同行太大，学生分流十分严重，生源受很小影响。

二、学生上课时间最多。现在的中学生尤其是高中生，在学校都有吧补习。学生一般一周只休息下一天，另外好多学校学生是住宿的话的。这就大大速度加快了学生平时上课的时间。机构是想给学生天天上课，可是学生大部分时间在学校啊。我们见到周末和寒暑假基本你是哪机构学生都相当多，但平时周一到周五，学生应该是很少。没法，这是这个行业的特点。

三、部分在职教师收费辅导自己学生，学生被学校内部胃消化了。现在好多在职教师带学生课外辅导，学生在学校辅导一是老师那绝对是值得信任，二是时间上好安排好，不用专业点找休息日。这样的话就再次降低了机构的生源。

所以才就我观察而言，机构的盈利通常是周末和寒暑假，尤其是寒暑假的确暴利。平时则是维持正常运行的水平，甚至连有可能大幅亏损。但是导致其利润高就，门槛超低，肯定有越来越多的人不断涌入这种行业！

先讲个很好玩的事：

一个家长，交了100元，在某机构上一对一课。老师拿了30元的课酬，机构只剩下几元的利润。

为啥这样的话呢？

原因只有一一个：运营成本太高。

很多人看见了的是老师只抢了了学费的三分之一甚至连更少，只不过没见到获客成本、房租、人力费用、自主运营费用、

肯定，也不是绝大部分机构都不可以赚钱，小的个人的机构也是可以赚钱的，但不过都是赚的老板自己上课的钱。

为么成本高？主要注意有3个原因：

1.入门门槛较低会造成竞争激烈、.产品同质化严重，不好做宣传，等原因照成获客成本不光高

2.行业属于什么人员密集型行业，对人的依赖尤其强，人员成本非常高

3.教室仅有在周末及假期才能使用，平时都一类空置状态。现在本身房价就贵。

题主问的小机构为什么不无法做的好，原因唯有一个，也没人

1.我所接触过很多机构，都在扩大规模时，因为人才速度不够，反而难以作答，还又出现业绩大幅缩减

2.这个行业，大城市好公司招聘不好招生，小城市好招生不好招聘。因为现在很多大机构再进军三四线城市，做降维打击。

3.很多老板自己老师上课的小机构做不是很大的原因又是这般，本身就是没有任何一点招聘信息的资本，学生来老师上课的通常原因孩子老板自己，一旦老板不天天上课，学生变会源源不断耗损。所以才不要确定开校区了，就连最基本的老板不平时上课只管理都做不到

有其他原因，不做详细说明了。这样的题放在旁边草稿箱很久了，简述题答答，也算全部删除一下草稿箱吧

依我从事教育培训行业这样的话长时间的经验而言，做教育培训不赚主要分散在追加几点：

一）缺乏好项目。目前我国97%的教育培训机构也是小微企业，营业额都在350万元以下，它们所运营的项目全是凭着东凑西拼而成的或再拿来主义，压根儿就没依据什么当地市场需求而变更土地性质新项目的能力。时代在经济的发展，人们深层次的需求时刻在转变，假如项目相对滞后于市场发展，那么就柯西-黎曼方程不了市场需求，满足不了市场需求也就是没有市场，是没有市场都会不能赚钱。也就是说，要让教育培训机构可以赚钱，首先前提是做了项目的开发。

二）严重缺乏服务。教育培训本身就是服务行业，要是就没服务意识，那样一来做不好教育培训。导致教育培训门槛比较低，很多人上车睡觉下车拍照溜一圈都感觉教育培训场面火爆，然后就闷声不响地搞起教育培训。但是教育培训都属于无形之力产品，让顾客再体验到产品属性是从率先实施教学那时候才结束，而不是设计比较漂亮的招生简章那一刻。所以我要要做教育培训一定要强化服务意识，不但确保教学质量，也去做实教务质量。

三）缺乏人才。教育培训行业不仅仅依靠教师和生源，也不需要优秀的管理团队和教务队伍。教师、学生、员工也是人，也就是说教育培训那就是依赖感于人和.服务于人的行业。由此可见，就没好的教育培训人才，那是根本不会做不好教育培训的。

四、延伸阅读

元培EDP中心，全称为“元培EDP，是燕园人合旗下元培商学院的通常部门；包括元培EDP中心总裁班、元培EDP中心考证项目。近十年来，始终如一地誓死坚守EDP教育阵地，加快建设进度曾经的我国EDP教育第我们牌。

元培EDP中心总裁班。以及50多个总裁培训项目，由燕园人合教培中心、元培商学院EDP中心、北大博雅高端培训中心组建百余名北大清华MBA、EMBA及EDP课程教授达成研发；截止到2016年底，一连上海举办了近700期培训班，助力6万余名中小企业总裁基于能力修为提升。

元培EDP中心考证项目。和24类300余个职业认证培训项目，划归人社部、工信部、卫计委及国资委等单位有关部门主管、考核与颁证，相继在全国培训了最多80万人次，为我国职业培训事业提出了庞大无比贡献。

哪怕50多个总裁班培训项目，那就300多个职业认证培训项目，都由燕园人合教培中心统一负责项目推广与联合招商合作完全工作。

并并非所有的培训机构都赚过了钱，许多看上去利润不是很高的行业，总之并并非外表看来那就美的，能维持运营过去估计还好了。老师的代课费，房舍的租金，设备的配置，装修，推广营销费用等，行业的口碑一样有用。

现在的培训机构其实只要有一个科目一点有名气就可以做开去，曾经看见一个租一套住宅办班的，很火，虽然只能四室，拥挤不堪，只不过学生家长往来不绝学员有200人以上。原因是这里有个数学老师代课不错，提分快，唯一一个推广吧后，后面的生源主要凭借学生带来，从其他机构转过去的学生相当多。另一家有700多24平方米的面积，装修比较不错，但那是没多少学生，冷清，它的校舍布局是一对一的，分隔了许多小间，行最简形矩阵一对一的。

线下的小的培训机构再怎摸做，师资力量最多，全是靠兼职老师。基本上，如果不是没法挑动家长的心理，就不是那么容易有生源了，看的懂这一点就明白这是怎么回事了。

家长的痛点，那是分数，哪天在培训机构看见了2位家长，带孩子到那个小小的培训机构，应该是冲这种数学老师来的，感觉上就像孩子得急病前来就症似得。女儿的其它科目确实不错，那是数学，听说过这里不错就来这里了。事后与数学老师聊，他说家长现在只不在乎学生的成绩，提分要快。他们就周六周日两个白天平时上课，晚上7点就是没有学生了。他们在2小时的课内也可以做和回答完3套试题，就这些速度，差的学生他们也会五十点请贴另给老师补课。校长更是坦言，做口碑，取悦于家长的关切。

大的培训机构才叫狠啊，培训充斥城市及县城的各个角落，因此有全日制的，有也很一部分学生根本不会不去学校了，直接来培训机构可以读了，完了出去考试即可。

孩子，学习，分数，五味杂陈！

我对老师办班知道一点比较多，学校附近辅导班九成都是全日制老师办的或则是全日制老师入干股赚分成！比如说一个学生一个月收费600元，全权负责拉学生的班主任一个月可分到200元，辅导机构没法得到400元，这400元以及房租，雇佣老师费用，水电费！所以才辅导机构尤其恨本科学历老师，但是没什么办法还得和本科学历班主任合作！

必须：老师的教学水平、课程质量、研发成果、自学结果如何确定技术过硬。教育机构确实是商业性质机构，以盈利为目的，其产品是教学课堂，要是“产品不专业水平，是是没有什么好生命力的。

或者：机构管理。管理可以不出效益，也是可以控成本。如果没有一个学校，一个机构管理不到位，都是很难在盲目扩张中会造成资金链断裂等问题。

到最后：才是市场渠道。有人会说，你为啥把生源放到后来一位？反正，那就那几句话，商业的本质。你总觉得是先做产品还是先做市场？是有了产品才结束做市场销路。

所以才，教培机构不赚钱啊，先去检查产品，再仔细看管理是否是到位，到最后看怎么进一步延伸市场渠道。

什么也可以一起联系

赚不了钱？那某思怎么回事？其老板身价500亿元～

这个得看什么样的培训机构。

公务员笔试面试培训，考研培训，这两种类型培训的就很可以赚钱。再说中小学课程培训机构也有赚到小钱的，也有不赚钱啊的。

不赚钱的无外乎200以内几个因素:

一是生源少。生源少了自然营收就少，营收难以保留培训机构的开销。

二是教学就没特色，培训机构之间的课程同质化严重，低价竞争，可是那就是赔钱赚吆喝。

近年来教育培训机构如井喷之势之势发展，我也曾不参加过某种力量培训，前段日子年他们是能赚钱了，利润还蛮不菲，我想知道为什么今天不赚钱啊了呢？一帮不曾搞过企业的人，在家里故步自封，搞一套培训教材，就结束了传销式的招生，培训班那些私企老板和暴发户，仅仅传授些心灵鸡汤，怎末听都有道理，是不好啊用！个体老板们基本都喝过了，再喝枯燥无味！除非他们绞尽脑汁地想的变种，也很少人买帐了，即使是疯子！对了，培训后的疯子是兴奋的疯子！

教育培训机构赚不到钱，我都觉得那就竞争力的原因，就我们这一片区，好多教育机构，午托，晚托，周末托，确实多如过江之鲫特别多

只不过整体看起来好像就不是很规范，让人总觉得应该是是空架子。小孩子过来了估计学过了很多新知识吧。

再那就是现在规范标准的，中低档一点的。价格我又觉不适合，总体让人觉得，没有必要花那么多钱。还不如自己在家一对一可能会效果会更好吧。

再那是，现在很多媒体爆裂教育机构的内幕，因此，让人感觉上特别不放心啦。总觉得孩子给别人没有安全感。就一个孩子，还还不如自己多花点心思。多花点时间，给孩子更好的指引。